jing销商之“tong” 在“郎玛”彻底得到解决

2019-04-18

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伴随着wan春的蒙蒙细雨,佛山第33届陶博会如期而zhi。作为yi个you格局you责ren的陶企品牌,不得不shen思几个问题,jing销商不远千lilai“赴会”ta们laizhaoshi么,ta们关心shi么,ta们的tongdianyou是shi么?作为changjia能为全国各地jing销商带qushi么,能帮ta们解决shi胏i侍猓军/span>

 

下面以换位思考的角度进行了shen入分析,为jing销商在代理品牌guo程中遇到的几大“tongdian”,并yiyi破解,真真正正zuo到利益与共,风蟴han驳!Ⅻ/span>


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tongdianyi:品牌大,门jiangao

yuan以为“大树底下好乘凉”,zhi要能qian到大品牌huo行业龙tou企业便可gao枕无忧。可蔰ao噬喜糠帧按笃放啤眂hangjiaduijing销商要qiu近乎苛刻,比如要qiujing销商年营业e达到duo少wan;youduo少员工;是否公司hua詓u鱠eng縥i吮曜肌5嬲齫ian詊i螅琷ing销商正常要核销的费用,政ce性补助deng却迟迟难以兑xian,shou后服务更是不理不睬,gaogao在上,zhe就是典xing的“chang大欺商”。

 

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zhi要您dui事业you足gou的信心he饱满的激情,郎玛瓷砖都热羪i秠ing您cheng为的jing销商。


郎玛瓷砖品牌招商采用了ai舻辍薄ⅰbai羟薄ⅰbai鬱ian”duo管齐下,duo种形式并存的招商政ce,当ran不同jing销商huo不同zhan示面积,终端补助也是不同的。zhi于应该给您核销的费用huo者政ce性补助,yi律按he同tiao款行事,决不拖延。


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tongdian二:zhiya货,瞙ua锓觞/strong>

zhe两年lai,陶企无论是lingshou还是pi发,增chang放缓的比例比jiaogao,在zhe种市场行情下,销shouren务ya力巨大,jing销商销量增chang非常艰难,人工、租jin、qu道拓zhandeng运营费用也是与日俱增,zhe个shi候更需要战you(changjia)duoduo帮助,大力扶持,精诚he作,才能yi起duguo膟a亍Ⅻ/span>


可是往往看到yi些changjia销shou,迫于销shouren务ya力,把销量下滑的全部责ren都蚿in絡ing销商身上,jing销商cheng了销量下滑的zui人!除了ya货,dui活动ce划,daogou培训、guang告支持deng终端帮扶几乎为ling。

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qianyue郎玛“8大jia盟优势”,360度保驾护航,全线扶持终端chengchang,可复制,可落地,que保您的后续jing营无忧。


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tongdian三:利益与共,风xian独担

部分changjia召kai“气势磅礴”的新品发布会,好吃好喝gong着,忽悠jing销商da预付款后迟迟不给发货,其实就是为了圈钱,全部拿jing销商的钱lai詓u鳌F渲心称放剖痡ia庄的某代理商da款100wan,yi年了货还没发完。

 

还you部分changjia,仗着品牌you些知名度,以避mianjing销商窜货为you,要qiujing销商缴纳保证jin。jing销商如guo考虑换品牌,根本瞙ua吹背醭信档膕hijian给yu退还,更youshen者保证jin费用gao达几十wan上百wan,不拖上两年,根本得不到退还。

 

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郎玛瓷砖li属于汇丰企襠ao牛?00duo膁u兀祔ouduotiao先进的yao炉生产线,日产量达51000平方米。基地建设总投入资jinyu三亿yuan。yi站式自产自销的强大实力,让您的投资更you保zhang。

所以您不用担心da了款拿不到货,也不会乱收您renhe的保证jin。suhua说“强扭的瓜不甜”he作讲qiu的是hu利共赢,而不是强买强卖。


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tongdian四:chang价taigao,无利可tu

好duochangjia把chuchang价定的很gao,jing销商毛利非常祎ing琧hangjia美其名曰zhe叫“掌控jing销商”,使jing销商根本没you自主促销的能力he空jian,bi须完全依赖changjia,像zhe样的jing销商chong其量zhi能cheng为 “changjia的搬运工”了。

 

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郎玛瓷砖拥you自主设计、褁ieⅰ⑸⑾鷖houyitiao龙输chu的能力,cong不da价格战,不参与恶性竞争。dazao行业zui具衴ue郾炔罚悄壳坝闹骺翁狻Ⅻ/span>


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tongdian五:新品pinchu,不管死活

部分changjia在新品推guang上,把jing销商视作“小bai鼠”,每个新品chulai要硬性ya货,不要都不行;zhi要账上you钱,自动就给你发guolai了,新品卖得好籫ou茫羰切缕凡缓寐簦莇ui不起了,讁uehe氚旆ù怼N夜疽裻ing产,胔ua旆ń饩觥ian在you哪个企业chu的产品都是畅销的?据行业相关权weiji构统计,新品的cheng活率zhiyou20%左右,也就是说jing销商当guo80%的“小bai鼠”。


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qianyue郎玛瓷砖,解决tongdian五

的褁ie⑼哦you趉ai发新产品之前,都会进行周密的市场调研。郎玛kai发的新产品都是jingguo市场验证的,发xian好卖的产品才大力推chu,cong不贸ran行事,不是不敢zuo“第yi个吃螃xie的人”,而是为了减少chang商不bi要的损失。


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tongdian六:yi城duo店,窜货褁ian?/strong>

某些品牌在yi个区域市场mang目kai发duo个客户,zaochengjing销商网络褁ian豥iejia,大jia都不yuan意放弃各自客户,zaocheng窜货、砸价。
you些changjia生怕jing销商厚利薄销,在区域市场故意制zao矛盾,dui窜货睁yizhi眼闭yizhi眼,更youshen者怂恿窜货,根本不考虑jing销商的he理利润,zhi要我的产品哪都是,管你jing销商赚不赚钱。

 

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郎玛瓷砖代理商级别划分为:sheng级代理(yi级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。目前是sheng级代理为主,其taci之。sheng级代理的功能是e阠heng代理产品在该sheng区即定的销shouren务,发zhan在该sheng区的分销网络,管理该sheng区na的窜货及招标事项。sheng级代理的tiao件bi须youjiao强市场管理能力。


dui于窜货xian象,制定了严格的规zhang制度,如guoyi旦发xianyou窜货huokua区域销shou的行为,直接kai除jing销商,终止代理权,并执行zhong罚,zhe样就可zui大限度的du绝各销区jing销商窜货行为。


如guo您代理瓷砖品牌遭遇guo以上jing历,那么qianyue郎玛瓷砖吧。yi起赚钱。